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巴陵石化差別化策略搞活營銷

2019-04-08     來源:中國石化新聞網
石化新聞

????中國石化新聞網訊 巴陵石化面對傳統市場復雜多變,產品同質化日益嚴重的不利局面,運用差別化營銷策略拓展市場。

????該公司打破傳統營銷模式,實現由單一產品向多元供給轉變;大眾化生產向個性化訂制轉變;“制造型”向“制造+技術服務型”轉變。堅持“為客戶創造價值”理念,完善“一戶一案”的銷售策略,提高客戶依賴度,與下游客戶形成命運共同體。

????技術研發領跑市場,始終堅持“人無我有,人有我優,人優我精,人精我特”,把握細分市場競爭主動權。突破SBS、SIS、SEBS等熱塑產品質量瓶頸,拓展應用領域,開發出醫用SEBS等高端產品,填補國內市場空白,頂替進口。

????國內環氧樹脂產能嚴重過剩,裝置負荷一直在50%左右,市場競爭慘烈。該公司針對不同用戶需求,推行銷售個性化服務,上年度,該公司環氧樹脂生產裝置基本達到了滿負荷。今年1季度,產品處于傳統淡季,該公司銷量仍然保持了平穩態勢。(張逸云)


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