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梅州石油:“三板斧”創下售寶佳績

2019-04-08     來源: 中國石化新聞網
石化新聞

????梅州石油湯南站位于206國道湯南鎮路段,3公里范圍內有4座系統外油站。面對激烈的市場競爭,該站在黨員站長陳超的帶領下,涌現出羅耀芳、張麗君、羅麗冰等銷售能手,創下月人均售“寶”近300瓶的佳績。

????熟悉政策,尋找破局關鍵。“請大家認真閱讀最新的燃油寶營銷政策,然后大家都談一談自己的看法。”陳站長組織員工對省公司下發的燃油寶營銷方案進行解讀,在你一言我一語的討論中,得出從“燃油寶+大米”的組合營銷和積分兌換方式為突破口的結論。在別人還在發愁燃油寶銷售該怎么做時,湯南站開始了平均日售近百瓶的模式。

????做好服務,吸引客戶購買。為確保所有員工都能為客戶提供優質服務,陳站長要求每位員工做到熟練介紹商品、掌握商品過機銷售方法,同時做好商品要貨、備貨,保證庫存充足。該站還在加油場、收銀臺設置商品陳列和廣告牌,營造濃郁的消費氛圍,吸引客戶的注意力和購買欲。

????全員營銷,營造競爭氛圍。“您上次購買的燃油寶效果感覺如何,我們現在正在搞活動……”“我幫您算算,您這積分剛好可以兌換2盒燃油寶哦!”該站通過強化全員營銷,主動推介,在站內形成競爭氛圍,在公司的“每周一星”評比中,羅耀芳、張麗君和羅麗冰3人先后上榜。該站計劃完成率548%的成績位列全市第一。

????(葉仕群 梁翠玉)

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